植保行业需要健康持续发展

往年,南方市场的果园果树病虫害喷洒防治工作一直是一个大难题,果园多为山地丘陵地形,机器不好进入,人工难请,且打药频次密度非常高(每年至少需要八次以上)。其中尤以江西赣州地区的柑橘树为重,众所周知,柑橘黄龙病被称为柑橘“绝症”,一旦犯病,基本需以砍树终结。

近年南方柑橘的产量因为黄龙病的爆发,连年下降。为了防治黄龙病,一般农户只能对传播黄龙病革兰氏阴性细菌的柑橘木虱下手。由此,当地政府引入一类新型喷洒工具替代人工和传统植保机械显得迫在眉睫。

植保行业需要健康持续发展
染上黄龙病的柑橘果园,只能通过砍树治病

会喷果树的植保无人机进场,解了柑橘的“燃眉之急”

南方果园的植保方法一般分为人工、有人驾驶飞机和无人植保机。

农村青壮年人口向城市迁移务工的比例连年增加,愿意留在农村干活的农民越来越少,人工喷洒除了效率低、容易中毒以外,找不到人也逐渐成为显著风险因素。以当地为例,人工喷药需要果农在每个山头都建一个蓄水池,拖过牵管和喷枪2人配合一棵树一棵树打药,每棵树费水都超过10斤,收费20元/亩,一天可以打10亩,当地人习惯称5毛钱一棵树;

植保行业需要健康持续发展
人工喷洒果园效果不好、效率低、且易中毒

人越来越难请,政府尝试引进植保机械。果园的特性导致走地机械难以适用,刚开始大型的有人驾驶飞机进入市场。有人机效率高,不受地形限制,价格低廉(15元/亩)一度成为政府首选。但大飞机喷洒漂移问题严重,对土地、生态危害极大,曾有将10公里外山头的蜜蜂尽数毒死的案例,政府逐渐也弃用了该种方案;

植保行业需要健康持续发展
有人直升机喷洒果园,药物漂移严重,危害生态

山东兆源智能科技有限公司生产的新型无人机配备静电离心喷头,可以专门针对果园果树进行植保喷洒作业,效率上可以达到100亩/天,经系统检测和观察喷洒效果足够均匀,且保证效果的同时减量减施。按照河南、新疆等地大田无人机植保10元/亩的均价,每天作业300~400亩以上,收入3000~4000元/天的前提下,除以100亩/天的果树植保效率,定价30~40元/亩左右也比较合适,价格没有昂贵许多,但效率大大提高,节省了许多隐性成本,解决了果树植保的“燃眉之急”。
植保行业需要健康持续发展

植保行业需要健康持续发展

如此优良解决方案,竟要毁于恶性市场竞争?

无人机植保诸多好处,当地政府深谙此道,近期更是召开柑橘黄龙病防控大会,植保无人机乃是其一独门秘器。

值得注意的是,某地区近期划分6900亩果园柑橘木虱防治工作(3次防治总计20700亩次)给植保无人机喷洒,招标预算70万元(含药钱约20万元),换算每亩地成本在24元左右。据悉,参加招标会的一共有三家企业,其中有一家是最近在飞防及资本领域十分高调活跃的“XX管家”,令人意外的是,此前并没有出现在当地飞防市场的XX管家,竟以46.8万元远低于果业局采购预算的非理性价位抢得此标!而在场的其他企业报价则集中在60~70万元合理区间之内。据核算,以XX管家46.8万元为例,减去20万元药钱预算,剩余26.8万元/20700亩次,得出约12.9元/亩的喷洒服务费,远低于行业30~40元/亩的合理价位。任何有基础商业逻辑的作业团队都不会这么做。

植保行业需要健康持续发展

据了解,有能力提供果园果树无人机植保作业的厂商屈指可数,且不论作为”平台“公司的XX管家是否能够按要求完成作业,低于成本价抢标这类行为便已经属于滥用“经评审的最低投标价法”,可以预见的是中标以后极有可能通过偷工减料降低成本,给项目质量留下很大隐患,也会导致合同纠纷等一系列的问题。

实际上低价抢标的方式在PPP项目和商业项目中早已屡见不鲜,很多公司为了能拿到项目会在投标阶段以较低价格报价。有些企业在招标过程中,会特意采用最低价中标。于是,抢标也就投其所好,满足最低报价甚至主动破坏性报价,在硬指标想办法满足的情况下,试图选择其他产品或服务,压低报价,实施时以次充好,往往难以真正满足需求,造成巨大时间、资金上的浪费。更为重要的是,投标报价低于项目实际成本价格,极有可能激发行业内恶性竞争。

任何行业的市场竞争都不是光靠压低价格就可以获得竞争优势的,特别是针对新兴行业,市场还没有真正培育起来就过早的进入价格战,没有合理的利润,产品、服务质量便难以得到保证,陷真正的用户于不义,最终会另终端用户逐渐丧失信心和信任,行业便难以成长和发展。

XX管家作为平台公司,低价抢夺市场,挣一波流量再融资,最后如果拿了钱走人,烂摊子还是甩给农户和整个刚刚成长起来的中国无人机植保市场,危害可想而知。

商人的本性是逐利的,但买玻璃的钱,不可能买到钻石。低价抢标的现象不仅仅会影响行业的发展活力,还会扼制行业创新的力量。

对于此类饿死同行、累死自己、坑死甲方、害人害己的行为,希望各家飞防企业都可以贡献一些微薄之力,共同维护行业内阳光和谐的风气,共同推进行业健康发展。

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